【中玻網(wǎng)】英國(guó)Sunconnex公司的JohnMilston近日接受專訪，采訪的內(nèi)容涉及到英國(guó)太陽能光伏市場(chǎng)的環(huán)境狀況、Sunconnex公司在英國(guó)市場(chǎng)中的地位以及他對(duì)英國(guó)太陽能行業(yè)未來的展望。

    1.請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下您個(gè)人背景、公司以及貴司的主要業(yè)務(wù)？能詳細(xì)談?wù)勱P(guān)于你們的“旗艦項(xiàng)目”嗎？
　　
　　我的背景包括，在歐洲為大型太陽能產(chǎn)業(yè)園鋪設(shè)鋼鐵懸置系統(tǒng)，代表了英國(guó)的鋼鐵制造業(yè)。因?yàn)楫a(chǎn)品與太陽能產(chǎn)業(yè)園之間的關(guān)聯(lián)，讓我農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會(huì)走上為Sunconnex工作的道路，Sunconnex是一家很優(yōu)異的歐洲光伏分銷商，當(dāng)時(shí)公司希望有人幫助公司在符合引進(jìn)上網(wǎng)電價(jià)的基礎(chǔ)上正式開展英國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。自從1989年以來，Sunconnex就一直在全歐洲進(jìn)行光伏分銷業(yè)務(wù)，較近公司組建項(xiàng)目開發(fā)部，以創(chuàng)造者的角色進(jìn)行大跨界業(yè)務(wù)開發(fā)，如在菲律賓和加拿大地區(qū)。
　　
　　2.貴司目前處于英國(guó)光伏市場(chǎng)什么地位？在未來的兩年內(nèi)，貴公司所要達(dá)到的目標(biāo)是什么？
　　
　　目前，Sunconnex正和銷售團(tuán)隊(duì)合作，客戶群也正逐步增加，我們的目標(biāo)是走在行業(yè)的前沿，我們的開拓性精力和多年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭覀兘⒑芏嗔己玫暮献骰锇殛P(guān)系。我們計(jì)劃把Sunconnex的成功模式，和對(duì)其他主要?dú)W洲光伏市場(chǎng)（如意大利和比利時(shí)）客戶的有效經(jīng)驗(yàn)帶到英國(guó)。
　　
　　3.對(duì)于2012年至2015年的英國(guó)光伏市場(chǎng)，您的預(yù)期是什么呢（在新安裝兆瓦級(jí)光伏發(fā)電方面）？
　　
　　我們預(yù)測(cè)，在未來5年內(nèi)，英國(guó)的光伏市場(chǎng)至少達(dá)到500MW。我們希望到2015年，能達(dá)到每年1GW，但是我們進(jìn)行的是保守預(yù)期，以致我們不會(huì)被困在行業(yè)發(fā)展的下坡泥潭中。作為一家分銷商，您必須做好市場(chǎng)（向好的方面和壞的方面）轉(zhuǎn)變的準(zhǔn)備。
　　
　　4.您認(rèn)為，英國(guó)光伏市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的主要阻礙或門檻是什么？近期內(nèi)，非常大的商機(jī)又是什么呢？
　　
　　市場(chǎng)增長(zhǎng)的威脅將是來自能源公司抗衡持續(xù)崛起的太陽能光伏行業(yè)的壓力，基于人們更加依賴于自己的能源，能源公司將遭受更多收入損失。我也擔(dān)心，相關(guān)部門通過發(fā)出混淆的信息和大力減低對(duì)上網(wǎng)電價(jià)的支持來誤導(dǎo)更多的消費(fèi)者。另外一個(gè)主要威脅是，相關(guān)部門可能不會(huì)履行我們的2020歐盟義務(wù)。一旦這些驅(qū)動(dòng)因素消失，相關(guān)部門就具有更少的理由來支持該行業(yè)了。非常大的商機(jī)可能是計(jì)量行業(yè)，不管是智能電表還是非智能電表像荷蘭就有許多。當(dāng)人們能夠根據(jù)發(fā)電量來正確管理自己的電量消費(fèi)水平時(shí)，他們會(huì)在家用或商品燃料上節(jié)省更多的錢。電力回饋較簡(jiǎn)單的形式是，您能夠向電力公司要求收回在生活中您已經(jīng)產(chǎn)生但您沒有用到的能源的相等成本。在荷蘭，太陽能行業(yè)較少會(huì)有這種做法，如果我們想讓太陽能光伏市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的繁榮，我們需要實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)平價(jià)。
　　
　　5.考慮到Sunconnex具有不同的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，您覺得在短期內(nèi)適合英國(guó)市場(chǎng)的較佳方案是什么？
　　
　　我認(rèn)為較好的方案是安裝商與當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商保持密切的聯(lián)系。在進(jìn)軍太陽能光伏行業(yè)的前期，或當(dāng)您遇到更為復(fù)雜的安裝項(xiàng)目時(shí)，請(qǐng)嘗試與像Sunconnex等富有經(jīng)驗(yàn)的分銷商合作，他們能很清楚地告訴您可能的陷阱和潛在的風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域。如果在現(xiàn)實(shí)中，太陽能光伏系統(tǒng)不能實(shí)現(xiàn)與具體項(xiàng)目相關(guān)的SAP預(yù)定回收率，那么您已經(jīng)誤導(dǎo)了您的客戶。這種情況給行業(yè)抹黑，我們要盡一切可能將這種情況較小化。
　　
　　6.假如您身在2015年，回過頭來看，您覺得在接下來的歲月中，英國(guó)太陽能光伏市場(chǎng)令人震驚的是什么——比如我們預(yù)測(cè)不到的事情？
　　
　　這個(gè)問題比較難回答。不幸的是，光伏市場(chǎng)永遠(yuǎn)都不會(huì)讓我們感到震驚。就像我們以前輕浮的年輕歲月，光伏市場(chǎng)年輕而多變！太陽能光伏市場(chǎng)的發(fā)展原本是一條崎嶇的道路，（如果我身在2015年，）我希望當(dāng)我回過頭來看的時(shí)候，市場(chǎng)的順勢(shì)發(fā)展和勇往直前能讓我感到震驚。我也希望，市場(chǎng)能夠穩(wěn)定和持續(xù)以增長(zhǎng)的勢(shì)頭向前發(fā)展。