【中玻網(wǎng)】如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”中脫穎而出、贏得未來(lái)？眾多有志在太陽(yáng)能光伏領(lǐng)域堅(jiān)守的企業(yè)家，正在思考這一問(wèn)題。
　　
　　尚德將著力鞏固業(yè)已形成的“40%在歐洲、25%在美國(guó)、10%在中國(guó)、25%在其它國(guó)家”的市場(chǎng)格局。尚德帶頭人施正榮表示，尚德一直堅(jiān)持大部分國(guó)家化布局，不單純依賴某一處市場(chǎng)。明年大部分國(guó)家光伏市場(chǎng)就會(huì)增長(zhǎng)，到2014年將會(huì)一體復(fù)蘇。
　　
　　隨著市場(chǎng)對(duì)高性能產(chǎn)品需求的增加，尚德將繼續(xù)優(yōu)化硅片和光伏組件生產(chǎn)，降低成本。“我們希望能在未來(lái)幾個(gè)月中解決這一問(wèn)題，希望整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)回到我們共同的目標(biāo)上來(lái)，那就是提供低成本的太陽(yáng)能。”
　　
　　針對(duì)“雙反”，該企業(yè)將采取的措施是通過(guò)全部化運(yùn)作來(lái)化解貿(mào)易壁壘，目前會(huì)主要運(yùn)用全部化采購(gòu)。據(jù)了解，尚德已經(jīng)從寶島采購(gòu)一部分電池片，來(lái)填補(bǔ)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)。
　　
　　進(jìn)入國(guó)內(nèi)電站等下游行業(yè)，也在尚德著力推進(jìn)之列。5月9日，尚德與蘇美達(dá)輝倫太陽(yáng)能科技有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同致力于國(guó)內(nèi)的光伏電站開(kāi)發(fā)。據(jù)協(xié)議內(nèi)容，未來(lái)雙方合作的項(xiàng)目包括國(guó)內(nèi)荒漠、灘涂太陽(yáng)能并網(wǎng)電站、屋頂電站項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)，偏遠(yuǎn)無(wú)電地區(qū)單獨(dú)光伏發(fā)電項(xiàng)目，以及國(guó)外大型太陽(yáng)能并網(wǎng)電站項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和建設(shè)。
　　
　　施正榮承認(rèn)對(duì)現(xiàn)金的管理非常關(guān)注：“光伏產(chǎn)業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)永遠(yuǎn)過(guò)去了，現(xiàn)在市場(chǎng)越來(lái)越成熟。對(duì)任何一家光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要的功課將是如何增加運(yùn)營(yíng)效率，做好開(kāi)源節(jié)流。希望相關(guān)部門與銀行繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)龍頭企業(yè)的支持”。
　　
　　天合光能總裁高紀(jì)凡則表示，今年120個(gè)國(guó)家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“平價(jià)上網(wǎng)”，電價(jià)已經(jīng)和居民電價(jià)持平甚至更低，毋庸置疑，光伏市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越快。“雖然美國(guó)雙反初裁對(duì)我們不利，但是終裁如何尚未定論，我們要積較應(yīng)訴，讓美國(guó)相關(guān)部門了解真實(shí)的情況。”他同時(shí)指出，“新興市場(chǎng)形勢(shì)良好，東南亞、印度等市場(chǎng)由于光伏成本大量下降，有望快速發(fā)展，同時(shí)日本市場(chǎng)無(wú)核政策也會(huì)帶來(lái)大量的光伏機(jī)會(huì)。”
　　
　　對(duì)于下一步的應(yīng)對(duì)之策，高紀(jì)凡透露，會(huì)采取大部分國(guó)家化生產(chǎn)。“天合選擇代工地點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)是靠近市場(chǎng)和靠近成本優(yōu)勢(shì)地區(qū)。現(xiàn)有的目標(biāo)是寶島地區(qū)，以及加拿大和馬來(lái)西亞。”
　　
　　阿特斯總裁瞿曉鏵告訴記者，去年美國(guó)市場(chǎng)占阿特斯整體銷售的10%-15%。對(duì)于“雙反”，阿特斯采取的策略為從寶島地區(qū)外購(gòu)電池片。他透露，目前阿特斯外購(gòu)電池片比例為30%。
　　
　　瞿曉鏵還表示，他們正在從單純制造商向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型，去年?duì)I收10%來(lái)自整體解決方案，今年希望達(dá)到25%，明年40%，“光伏不能賺快錢，要以跑馬拉松的心態(tài)去做。”
　　
　　蘇美達(dá)輝倫選擇了與尚德、保利協(xié)鑫結(jié)盟發(fā)展。對(duì)此，蘇美達(dá)集團(tuán)總裁余本禮表示：“光伏企業(yè)不應(yīng)貪大求全，產(chǎn)業(yè)鏈的有經(jīng)驗(yàn)分工與優(yōu)勢(shì)企業(yè)的互利合作才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。”他指出，所有成熟的產(chǎn)業(yè)終將遵循市場(chǎng)鐵律，光伏企業(yè)必須以市場(chǎng)需求和自身市場(chǎng)能力為導(dǎo)向進(jìn)行資源配置和互補(bǔ)，才能共度時(shí)艱、實(shí)現(xiàn)共贏。
　　
　　未來(lái)光伏企業(yè)要決勝市場(chǎng)，必須擁有“品牌、資源與產(chǎn)品”，輝倫總經(jīng)理助理李曉江解釋說(shuō)，行業(yè)高層度整合的結(jié)果，必然是擁有高度市場(chǎng)影響力的品牌企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)；以資金資源為核心的資源開(kāi)拓能力，決定了企業(yè)在這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下的話語(yǔ)權(quán)；而產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)為技術(shù)、質(zhì)量與價(jià)格三者結(jié)合后的綜合水平。
　　
　　“差異化”競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該是未來(lái)光伏企業(yè)的制勝之道。中盛光電總裁佘海峰以自己的企業(yè)為例說(shuō)，當(dāng)年進(jìn)入光伏行業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)尚德、英利已經(jīng)成為行業(yè)龍頭，如果再做同樣的產(chǎn)品必然要打價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)果斷決策，做他們的下游客戶，將主攻方向放在了海外電站項(xiàng)目上，目前在海外已經(jīng)建起40多座電站，發(fā)電容量超過(guò)100兆瓦，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。