兩個(gè)市場(chǎng)：鞏固國外市場(chǎng)、發(fā)展國內(nèi)市場(chǎng)。
　　1、鞏固國外市場(chǎng)：廣交會(huì)是我縣玻璃產(chǎn)品對(duì)外銷售的一個(gè)窗口，自1996年縣外貿(mào)公司從第80屆廣交會(huì)開始參展，至今我縣已參加28屆，從只有一個(gè)展位發(fā)展到目前的30個(gè)展位，從1個(gè)企業(yè)參展發(fā)展到12個(gè)企業(yè)參展，累計(jì)成交1.5億美元，就目前來看，采購商把價(jià)格壓得很低，再加上“金額升值預(yù)期”影響，匯率波動(dòng)大，使得一些企業(yè)，不能滿負(fù)荷生產(chǎn)，達(dá)不到預(yù)期生產(chǎn)規(guī)模。“十二五”期間，力促企業(yè)從觀念上改變，一是像大華、宏藝、晶鵬等企業(yè)一樣，變坐等客商為到國外去尋找客商，變廣交會(huì)參展為走出我國參展；二是要充分利用國家對(duì)中小企業(yè)開拓全部市場(chǎng)扶持補(bǔ)助這一優(yōu)惠政策，針對(duì)性地到世界有關(guān)國家和地區(qū)去參展，如法國•法蘭克福、美國拉斯維加斯、阿聯(lián)酋•迪拜等定期展會(huì)，及時(shí)考察了解全部市場(chǎng)；三是在當(dāng)前美元貶值、歐洲債務(wù)嚴(yán)重、金額持續(xù)升值的情況下，要鼓勵(lì)企業(yè)大膽嘗試到世界發(fā)達(dá)國家、收購品牌、收購企業(yè)、力求更廣合作渠道，參與全部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。晶鵬公司已先行一步，走出去，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；四是要借鑒我縣火龍鳥農(nóng)副產(chǎn)品公司在香港開設(shè)分銷公司這一做法，到國外去開設(shè)自己的銷售公司，分散企業(yè)出口風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避貿(mào)易壁壘，減少中間環(huán)節(jié)，提高利潤收益。
　　2、發(fā)展國內(nèi)市場(chǎng)：我縣玻璃器皿銷售的市場(chǎng)主要在國外，玻璃器皿的出口絕大多數(shù)是依靠其他出口商代理、貼牌銷售，自營部分占的比例小，造成一大部分利益流失，出口退稅一項(xiàng)少收益近3億元。分析原因，一是多數(shù)企業(yè)停留在功能單一的生產(chǎn)階段，營銷隊(duì)伍和銷售服務(wù)體系的建設(shè)相對(duì)滯后；二是企業(yè)的生存高度依存國外市場(chǎng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，一旦全部市場(chǎng)波動(dòng)，企業(yè)也隨之波動(dòng)，不能穩(wěn)步發(fā)展；三是部分有品牌的企業(yè)在宣傳和塑造方面力度不夠，使品牌資產(chǎn)不能充分利用，致使高等的產(chǎn)品買不到高等的價(jià)格。因此急需盡快開辟國內(nèi)市場(chǎng)，“十二五”要點(diǎn)解決以下三方面問題：
　　（1）力創(chuàng)自主品牌，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。開辟國內(nèi)市場(chǎng)首先要增強(qiáng)自身實(shí)力。一是要形成企業(yè)文化，增強(qiáng)員工凝聚力；二是要改善企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)吸引力，使玻璃企業(yè)在全社會(huì)呵護(hù)中成長；三是增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造自己的品牌，掌握關(guān)鍵核心技術(shù)，提高企業(yè)的知名度，提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。目前大部分國家玻璃器皿主要生產(chǎn)地捷克、葡萄牙等國的同行企業(yè)都有近200年的歷史，而我們的企業(yè)較多的也只有30多年的歷程，因此只有在大部分國家經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中去磨練，去拼搏，逐步形成企業(yè)自主品牌，才能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
　　（2）講誠信，維護(hù)品牌�；I備相關(guān)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，把我縣“中國玻璃器皿之都”這一區(qū)域經(jīng)濟(jì)品牌打出去。抓好企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，狠抓質(zhì)量管理，加快玻璃器皿質(zhì)量檢驗(yàn)中心建設(shè)，提升玻璃器皿產(chǎn)業(yè)級(jí)次，“十二五”期間全縣所有玻璃器皿企業(yè)全部通過質(zhì)量IS09002體系認(rèn)證，塑造像大華公司、宏藝公司、晶鵬公司這些具有影響力的知名企業(yè)品牌。圍繞擴(kuò)大自營出口份額，國外注冊(cè)商標(biāo)，提高產(chǎn)品的全部知名度，保護(hù)和鞏固“大華”、“宏藝”、“JP”“紅海”等有名產(chǎn)品品牌。打擊假冒偽劣，營造企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境，保護(hù)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
　�。�3）走捷徑之路，針對(duì)性地去收購有全部知名度的品牌，從而縮短我們打造品牌的時(shí)間，發(fā)揮國內(nèi)勞動(dòng)力等比較優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)在“十二五”期間收購2-3個(gè)全部名優(yōu)品牌。
　　三個(gè)基地：一個(gè)核心區(qū)、兩個(gè)輻射區(qū)。
　　目前，我縣現(xiàn)有玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)60余戶，從業(yè)人員3.2萬多人，擁有電熔爐生產(chǎn)線19條、園爐75盤、池爐10盤。2010年產(chǎn)值達(dá)15億元，年上交稅金4647萬元。全縣玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)中，年產(chǎn)值在1億元以上的企業(yè)3戶（大華、宏藝、晶鵬），年產(chǎn)值在5000萬元的企業(yè)5戶（豐盛爾鵬、光華、會(huì)龍、紅海、星火）。初步形成了以大華公司、宏藝公司為主的玻璃器皿工業(yè)發(fā)展核心區(qū)，以晶鵬公司為主的下申玻璃器皿工業(yè)發(fā)展輻射區(qū)和以星火公司、遠(yuǎn)通公司為主的溫曲玻璃器皿工業(yè)發(fā)展輻射區(qū)的格局。“十二五”期間要繼續(xù)加大三個(gè)基地的集中度，推進(jìn)集聚發(fā)展，委托有經(jīng)驗(yàn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位進(jìn)行一體、科學(xué)、合理的規(guī)劃。嚴(yán)格按規(guī)劃進(jìn)行建設(shè)，搞好園區(qū)內(nèi)的道路，通訊、供電、供水、供氣、排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以完善的功能吸引企業(yè)向規(guī)劃區(qū)內(nèi)集聚。
　　四條路子：走好機(jī)制線、品牌提升、高等產(chǎn)品研發(fā)、貿(mào)工游整體化四條路子。
　　發(fā)展機(jī)制生產(chǎn)線，用機(jī)制產(chǎn)品迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；建設(shè)水晶玻璃生產(chǎn)線，生產(chǎn)高等玻璃產(chǎn)品；鼓勵(lì)企業(yè)在國外設(shè)立營銷中心，采取品牌收購、兼并重組、股權(quán)收購等方式參與全部市場(chǎng)資源整合，推進(jìn)企業(yè)品牌化、全部化；舉辦會(huì)展促銷，開展產(chǎn)品制作工藝參觀旅游，以工帶游、以貿(mào)促工。
　　五個(gè)中心：產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心、技術(shù)研發(fā)中心、質(zhì)量檢驗(yàn)中心、玻璃藝術(shù)中心、產(chǎn)品交易單位。
　�、偈且劳猩虾|華大學(xué)硅酸鹽研究所，由晶鵬公司組建玻璃器皿產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心，建設(shè)規(guī)模為6000平方米。②是依托天津科技大學(xué)，由大華公司組建玻璃器皿技術(shù)研發(fā)中心，建設(shè)規(guī)模為6000平方米。③是依托我縣現(xiàn)有的山西省玻璃產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，申報(bào)升級(jí)中國玻璃產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，承擔(dān)玻璃產(chǎn)品的質(zhì)量攻關(guān)任務(wù)。④是依托清華美院玻璃藝術(shù)系，由紅海公司組建中國玻璃藝術(shù)中心，建設(shè)規(guī)模為1萬平方米。⑤是依托山西大學(xué)、山西財(cái)經(jīng)大學(xué)，由宏藝公司組建玻璃產(chǎn)品交易單位。