又到年底，年終考核已進入倒計時階段�？己私Y(jié)果無疑是職業(yè)人來年職業(yè)發(fā)展的晴雨表。時下似乎大局已定，一些職業(yè)人難免消較等待，把主動權(quán)都交給高層。事實上，主動權(quán)并不完全掌握在高層手中，你只要掌握一些原則，積較應(yīng)對，猛烈沖刺，努力爭一把，同樣可以實現(xiàn)自己的無缺收官。

    有的放矢抓重抓急

    身為某PC企業(yè)消費產(chǎn)品事業(yè)部的高等區(qū)域經(jīng)理，相比較同一事業(yè)部的其他4位同事，張桐此前10個月的業(yè)績并不拔尖。在大家都為年終業(yè)績突擊銷售暢銷的產(chǎn)品線時，張桐卻開始和自己管轄范疇內(nèi)的渠道經(jīng)銷商之間展開了新一輪的磋商，利用贈品和降價的方式促銷下半年推出的“一體式電腦”系列。

    公司下半年推出的“一體式電腦”屬于全新的產(chǎn)品線，企業(yè)對其寄予了不小的期望，可上市以來，由于產(chǎn)品與消費者的使用習(xí)慣不匹配，使得銷量不僅遠遠遜于其他系列，在其他銷售經(jīng)理的銷售規(guī)劃中，都對這款產(chǎn)品有抵觸情緒，大多將這款產(chǎn)品列入了“黑名單”之中。

    到了年終考核時，雖然總業(yè)績指標稍遜于其他同事，但在“一體式電腦”的出貨量上，張桐卻拔得頭籌，他所負責(zé)的渠道出貨量是其余人的總和，因此他獲得了集團內(nèi)部的表現(xiàn)獎。

    要想實現(xiàn)無缺沖刺，職場人就有必要進行換位思考——高層在寫年終評價時，會從哪些指標和工作項目上對自己進行考核分析，這是提升沖刺效果的“鑰匙”。由于一年中多半的時間已經(jīng)過去，對本年度工作的重心和方向大多已經(jīng)明了，所以在分析的過程中，就很容易將高層關(guān)注要點一一列出。

    面對著一大堆的考核業(yè)績指標，由于年底階段各種事務(wù)錯綜復(fù)雜，每個人的時間和能力也總是有限，不可能在各項指標上都能面面俱到，把每件事情都做得無缺無缺，于是，在這些指標中，就要根據(jù)當(dāng)下的工作情況，找其中權(quán)重的一項或者幾項指標作為提升的要點進行突擊。

    顯然，張桐正是發(fā)現(xiàn)了業(yè)績考核中的關(guān)鍵核心——高層對該系列新產(chǎn)品有著很高的預(yù)期，在同事之間銷售業(yè)績差不多的情況下，對新產(chǎn)品推廣的結(jié)果就成了高層評價業(yè)績的關(guān)鍵指標，在其他人不重視的情況下，很容易就可以“出頭”。

    除去分析相關(guān)的考核指標之外，在具體的工作任務(wù)上，也要遵循內(nèi)容重要程度和緩急的原則，“抓急放緩”找到較重要和較急需解決的內(nèi)容。

    另外，職場相關(guān)人士王景武建議，此時在選擇應(yīng)對考核指標的問題上，應(yīng)該奉行個人能力的“長板理論”——在距年底時間不多時，提升自己的短板，效果上肯定不如進一步延長自己的“長板”好。

    “近景效應(yīng)”放大成績

    每年過完十一長假，公關(guān)部經(jīng)理hanna便一改往日的懶散作風(fēng)，格外勤快起來，主動幫助總監(jiān)整理、統(tǒng)計并分析相關(guān)的各種公關(guān)數(shù)據(jù)，將許多不好評估效果的活動進行了有效地量化，并同時為上司公關(guān)總監(jiān)提前寫好本年度的部門總結(jié)和新一年部門工作計劃提案的草案。由于準備充分，數(shù)據(jù)詳實，使得她的高層——部門總監(jiān)在公司的年度經(jīng)營會議上作報告時，獲得了公司大高層的嘉獎。

    由于自己受到嘉許，上司自然對hanna的表現(xiàn)另眼看待，覺得她是部門里不可或缺的人物。半個月后的績效考評下來時，她順其自然地被評定為“”。

    雖然說，年終績效考核評定是要根據(jù)一個員工一年以來的工作狀況和業(yè)績進行判斷和論定，然而直觀視覺上人們總是習(xí)慣“遠小近大”的情況一樣，在職場心理感覺上，對于評定者來說，往往較近行為的記憶要比遙遠的過去行為更為清晰——職場上很典型的例子就是，下半年的表現(xiàn)往往要比上半年更重要，所以年終階段做出的成績往往在年終會被高層們所記住并加以放大，這是很自然的事。

    在前面的案例中，hanna之所以會被高層評定為，正是由于她在年底階段的工作成果非常突出，并幫助高層在公司內(nèi)部總結(jié)出了彩。實際上，在日常工作中，職場人也經(jīng)常會遇到這樣的情形：一年中，一位職場人日常的表現(xiàn)非常一般，但就是因為年底階段很優(yōu)異地完成一件事情，而年終卻獲得企業(yè)或者高層很高的評價，這就是近景效應(yīng)的作用。

    容易產(chǎn)生“近景效應(yīng)”的事：

    1）高層三令五申說要在某個期限內(nèi)必須完成的任務(wù)；這肯定是來自更高層級壓下來的任務(wù)；

    2）直接影響到部門和高層在年終業(yè)績的事情，或者是能夠與其他部門進行同性比較、爭一高低的內(nèi)容；

    3）能夠體現(xiàn)出自己工作崗位上核心職能的事情，完成的好壞很容易就會被看成是自己能力與業(yè)績的好壞。

    良好人際關(guān)系是后盾

    作為一家快消品企業(yè)的市場部經(jīng)理，劉菲菲在為各種市場和促銷策略忙得焦頭爛額的同時，卻總不忘和部門同事抽空一起吃吃飯或者是籌備業(yè)余活動，尤其是在每年產(chǎn)品銷售的黃金時期10～12月期間，她甚至在各個部門和經(jīng)銷商之間走動拜訪，加強與他們的溝通聯(lián)系。

    正因為注重日常人際關(guān)系的維護，在實際的活動中，她所制定推廣的策略總是能夠得到各方面的非常大化資源支持，工作業(yè)績自然十分突出，高層甚至考慮對她進一步提升。

    雖然人際與業(yè)績本該是兩個不同的概念和范疇，但事實上，人際關(guān)系與個人年底沖刺業(yè)績之間的關(guān)系有著微妙的聯(lián)系。

    劉菲菲的業(yè)績?yōu)槭裁磿滞怀�？除去能力的原因，很大程度上得益于她良好的人際關(guān)系。眾所周知，良好的人際可以獲得更多來自各方面的資源支持，而很大程度上，業(yè)績又與資源支持之間有著必然的聯(lián)系，年底要想在業(yè)績上有所沖刺，沒有良好的資源支持，幾乎是沒有可能的事情，而這一點卻往往被人們忽視。

    另外，要想突出自身的表現(xiàn)，加強和主管的溝通，理順和同事的關(guān)系也是必然，畢竟在業(yè)績考核時，一定程度也取決于主管的態(tài)度和同事們對自己的看法。

    需要提醒的是，以上的三點都僅僅只是原則，各人的崗位不同、個性各異，使用的策略也應(yīng)該是因人而異，收官策略絕不能照般復(fù)制。每個人應(yīng)根據(jù)各人的崗位特點、能力特點、性格特征，結(jié)合個人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定屬于自己的“攻略”。

    另外，年底沖刺還是要基于個人良好的職業(yè)發(fā)展，沖刺只是一種短期的手段，而絕非保證職業(yè)人發(fā)展的根本。