就在許多網(wǎng)站還在為虧損大幅減少歡欣鼓舞的時(shí)候,一群行業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)悄悄地將數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的盈利裝進(jìn)了自己的口袋。

　　這些行業(yè)網(wǎng)站一般都冠以"中國(guó)××網(wǎng)"的招牌,比如,中國(guó)化工網(wǎng)、中玻網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、中國(guó)包裝網(wǎng)、中國(guó)化纖網(wǎng)等等,但實(shí)際上,它們絕大部分都集中在一個(gè)地區(qū)----浙江。就在浙江一省,這樣的網(wǎng)站聚集了幾十家----這本身就是
一個(gè)奇跡。

　　更加可以被稱(chēng)為奇跡的是,"融入資金--燒錢(qián)--虧損"的互聯(lián)網(wǎng)公司常見(jiàn)模式并未在這些網(wǎng)站身上出現(xiàn),其中的大部分甚至宣稱(chēng):網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始盈利了

　　行業(yè)網(wǎng)站集體盈利

　　"去年我們的盈利是2000萬(wàn)元,今年預(yù)計(jì)還會(huì)增長(zhǎng)50%,達(dá)到2500元-3000萬(wàn)元的水平。"中國(guó)化工網(wǎng)總經(jīng)理孫德良不無(wú)驕傲地說(shuō)。目前,中國(guó)化工網(wǎng)在杭州、北京、上海、濟(jì)南等地都設(shè)立了辦事處,公司員工總數(shù)超過(guò)200人,這個(gè)數(shù)字在網(wǎng)絡(luò)公司中只有新浪、搜狐、網(wǎng)易等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站才能與之比擬。

　　中國(guó)化工網(wǎng)是浙江行業(yè)網(wǎng)站中的領(lǐng)頭羊。在眾多行業(yè)網(wǎng)站中,中國(guó)化工網(wǎng)起步較早,業(yè)績(jī)也較為驕人。如今,他們已經(jīng)擁有5000多家會(huì)員,成為不折不扣的化工企業(yè)網(wǎng)上之家。

　　同樣宣稱(chēng)實(shí)現(xiàn)盈利的還有中玻網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)包裝網(wǎng)等公司。雖然有的網(wǎng)站盈利數(shù)目還不是很多,但在互聯(lián)網(wǎng)公司普遍虧損的背景下,這些網(wǎng)站已經(jīng)顯示出非同一般的生命力。

　　事實(shí)上,這些網(wǎng)站盈利已經(jīng)不是一天兩天的事情了。孫德良告訴記者,1997年,就在大多數(shù)人還不知道互聯(lián)網(wǎng)是怎么一回事的時(shí)候,中國(guó)化工網(wǎng)從幾個(gè)合伙人12萬(wàn)元的資金起家,在很短的時(shí)間內(nèi)就做到了盈利。2000年年底,當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮開(kāi)始消退、風(fēng)險(xiǎn)投入資金紛紛撤離的時(shí)候,浙江的幾大產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站均實(shí)現(xiàn)了從200萬(wàn)元到1000多萬(wàn)元的凈盈余。

　　浙江行業(yè)網(wǎng)站的奇跡令其他互聯(lián)網(wǎng)同行們?cè)隗@嘆之余著實(shí)有些納悶。去年年底西子湖畔的網(wǎng)絡(luò)峰會(huì)上,當(dāng)同樣在浙江經(jīng)營(yíng)BtoB行業(yè)網(wǎng)站的阿里巴巴網(wǎng)CEO馬云淡淡地說(shuō)出"養(yǎng)活三四百號(hào)人不成問(wèn)題,小日子過(guò)得不錯(cuò)"的話(huà)時(shí),在場(chǎng)的各網(wǎng)站帶頭人的表情愕然,說(shuō)不上是羨慕還是迷惑。

　　把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)生意來(lái)做

　　的確,網(wǎng)站盈利在很多人看來(lái)還很遙遠(yuǎn),浙江行業(yè)網(wǎng)站卻讓夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí),他們憑的是什么呢?

　　搜狐重要地位執(zhí)行官?gòu)埑?yáng)有一句話(huà)很精彩,"知道了為什么浙江的企業(yè)都非常好,會(huì)形成規(guī)模,就是因?yàn)檫@種務(wù)實(shí)精力"。他所指的企業(yè)應(yīng)該包括網(wǎng)絡(luò),而他所言"務(wù)實(shí)"精力落在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)上,就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的態(tài)度。

　　不管是阿里巴巴、中國(guó)化工網(wǎng),還是中國(guó)紡織網(wǎng)、中玻網(wǎng),采用的都是BtoB的模式,服務(wù)對(duì)象是企業(yè),除了阿里巴巴,都缺乏BtoC和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站那樣能抓住網(wǎng)民眼球的亮點(diǎn),有些對(duì)普通網(wǎng)民來(lái)講甚至于"未曾聽(tīng)說(shuō)"。但這種模式的優(yōu)點(diǎn)是能夠賺到錢(qián),因?yàn)?企業(yè)有錢(qián),只要網(wǎng)站的服務(wù)能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),它會(huì)付出成本"。浙江行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成了一種確確實(shí)實(shí)的生意。綜觀(guān)這些行業(yè)網(wǎng)站,收入來(lái)源有幾條,其中較主要的是會(huì)員收費(fèi)和廣告。以中國(guó)化工網(wǎng)為例,每家會(huì)員靠前年收費(fèi)12000元,第二年起每年6000元,按照目前5000家會(huì)員計(jì)算,較保守的收入也在3000萬(wàn)元以上,再加上頁(yè)面上滿(mǎn)滿(mǎn)的廣告帶來(lái)的收入,盈利2000萬(wàn)絕不是胡吹大氣。

　　"我們的網(wǎng)站就是為企業(yè)提供服務(wù),企業(yè)得到了好處,自然就會(huì)付錢(qián)。"孫德良說(shuō)。雖然他以"商業(yè)機(jī)密"為理由拒絕透露到底為企業(yè)提供了那些服務(wù),但是有兩個(gè)實(shí)例卻可以證實(shí)這種服務(wù)的魅力:德清市有家化工企業(yè)生產(chǎn)多種瀝青改性劑,年銷(xiāo)售額不足千萬(wàn)元,上網(wǎng)后美國(guó)客商找上門(mén)來(lái),3張定單就有540萬(wàn)美元；中國(guó)輕紡城中的布商虞某,積壓的無(wú)紡布價(jià)值400多萬(wàn)元,兩年中花了12萬(wàn)元打廣告進(jìn)行推銷(xiāo),始終找不到買(mǎi)家,一上網(wǎng),不日就被湖南一家路橋公司清倉(cāng)。有了這樣的例子現(xiàn)身說(shuō)法,企業(yè)哪里還有不愿支付這區(qū)區(qū)幾千元的呢?

　　盈利一方面靠的是增加收入,另一方面也要靠節(jié)約成本,浙江人的精明在此發(fā)揮得充分透徹。首先,相對(duì)北京、上海等地而言,浙江的薪酬水平相對(duì)較低,一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)IT人才,在北京可能月薪上萬(wàn),而在杭州則只需要幾千元,這讓浙江網(wǎng)站的人力成本大大降低了；其次,這些行業(yè)網(wǎng)站一開(kāi)始就將用戶(hù)定位在企業(yè)上,沒(méi)有花費(fèi)大量錢(qián)用于做廣告、搞宣傳,"有些用風(fēng)險(xiǎn)投入資金堆起來(lái)的網(wǎng)站還必須拿出花錢(qián)的計(jì)劃來(lái),錢(qián)花得慢了人家不認(rèn)可,我們都是自己的錢(qián),用起來(lái)特別小心。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),自己的一元錢(qián)的價(jià)值與從風(fēng)險(xiǎn)投入資金那里拿到的一元錢(qián)的價(jià)值是不一樣的。"一位網(wǎng)站老總這樣說(shuō)。

　　為什么都在浙江

　　值得注意的是,浙江的行業(yè)網(wǎng)站幾乎沒(méi)有吸收過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投入資金,完全是靠自己一步步發(fā)展起來(lái)的,這在依靠投入資金推動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又是個(gè)異數(shù)。

　　"我們不想要風(fēng)險(xiǎn)投入資金,我們有能力自己做,而且,賺到的錢(qián)全部落在自己的口袋,有什么不好?"中國(guó)紡織網(wǎng)的一位投入資金者這樣說(shuō)。

　　不用借助風(fēng)險(xiǎn)投入資金就能發(fā)展出如此龐大的行業(yè)網(wǎng)站群體,恐怕也只有在浙江可以做得到。因?yàn)檎憬扔谐渥愕拿耖g資本,又有著敏銳的商業(yè)意識(shí)。當(dāng)中國(guó)化工網(wǎng)于1997年在一座破爛的居民房里誕生并且一躍成為中國(guó)行業(yè)網(wǎng)站的龍頭之后,盈利效應(yīng)很快讓精明的浙江人意識(shí)到,這是一條投入資金的好路子。于是,民營(yíng)資本的熱情和效率催生了如今的浙江行業(yè)網(wǎng)站群。

　　例如,中國(guó)紡織網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)等網(wǎng)站其實(shí)同屬孫德良的投入資金。他在創(chuàng)辦中國(guó)化工網(wǎng)成功之后,深切感受到了行業(yè)網(wǎng)站的無(wú)窮潛力,因此又投入資金了數(shù)家"國(guó)字頭"的網(wǎng)站,目前,這些網(wǎng)站也開(kāi)始盈利了。

　　除了民營(yíng)資本的大力支持之外,行業(yè)網(wǎng)站扎堆浙江的另一重要原因在于,浙江有著發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和行業(yè)背景,這為行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展提供了肥沃的土壤。

　　事實(shí)上,較為成功的幾大行業(yè)網(wǎng)站幾乎都瞄準(zhǔn)了浙江在全國(guó)的優(yōu)勢(shì)行業(yè),如化工、紡織、玻璃、化纖等等,在它們背后,是浙江發(fā)達(dá)的化工企業(yè)、年交易額達(dá)300億元的中國(guó)輕紡城、已成為全國(guó)小商品集散中心的義烏小商品城……在這些行業(yè)中,中小企業(yè)居多,民營(yíng)企業(yè)為主,企業(yè)特別需要產(chǎn)銷(xiāo)信息的暢通,而行業(yè)網(wǎng)站的出現(xiàn),為它們及時(shí)了解信息、開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道、降低交易成本提供了較大的便利。

　　"行業(yè)網(wǎng)站的聚集和成功是浙江現(xiàn)象的一部分,與整個(gè)浙江經(jīng)濟(jì)一樣,成功的秘訣在于充分發(fā)揮了民營(yíng)資本的理性和主動(dòng)性。"孫德良這樣總結(jié)。

　　今后發(fā)展空間更驚人

　　其實(shí),浙江行業(yè)網(wǎng)站還只剛剛走出了靠前步。一些網(wǎng)站負(fù)責(zé)人表示,網(wǎng)站的潛力還很大,今后發(fā)展的空間可能更為驚人。

　　他們指出,目前這些網(wǎng)站做的還只是"廣義的BtoB",即主要通過(guò)在網(wǎng)站上提供信息為企業(yè)服務(wù),這種服務(wù)還只停留在比較淺的層次上,沒(méi)有真實(shí)介入到企業(yè)之間的交易中去。

　　而下一步要發(fā)展的目標(biāo)是"狹義的BtoB",即真實(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促使企業(yè)間達(dá)成交易,網(wǎng)站不僅僅是被動(dòng)地發(fā)布信息,而是主動(dòng)地為企業(yè)進(jìn)行撮合,在此過(guò)程中收取交易手續(xù)費(fèi)。一旦此項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠開(kāi)展起來(lái),盈利空間遠(yuǎn)非現(xiàn)在可比。

　　雖然目前此項(xiàng)業(yè)務(wù)還存在一些障礙,如支付系統(tǒng)不夠完善、客戶(hù)對(duì)網(wǎng)上交易缺乏信任等等,但是,有理由相信,隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷改善,真實(shí)的BtoB電子商務(wù)必將越來(lái)越受到歡迎。到那時(shí),也許浙江的行業(yè)網(wǎng)站又是一番新的光景。

　　網(wǎng)站盈利額

　　中國(guó)化工網(wǎng)2000萬(wàn)元

　　中國(guó)化纖網(wǎng)300萬(wàn)元

　　中玻網(wǎng)100萬(wàn)元以上

　　中國(guó)紡織網(wǎng)100萬(wàn)元

　　中國(guó)包裝網(wǎng)50萬(wàn)元

　　中國(guó)服裝網(wǎng)60萬(wàn)元

　　(《上海經(jīng)濟(jì)權(quán)益憑證報(bào)資本周刊》記者葉展)