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　　浮法原片是工程玻璃企業(yè)的生產(chǎn)成本的主要構(gòu)成部分。今年4月底以來，浮法原片價格一路飆升，整體漲幅超過60%，給廣大玻璃深加工企業(yè)帶來了巨大的成本壓力。與此同時，工程玻璃行業(yè)長期存在的“低價競標(biāo)”、“墊資生產(chǎn)”等頑疾，大幅降低了工程玻璃企業(yè)抗風(fēng)險能力，嚴(yán)重制約著行業(yè)的健康發(fā)展。為了共同分析當(dāng)前嚴(yán)峻形勢，共同探討行業(yè)脫困良策，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會及時籌備召開了這場主題為“自律自救破困境、同業(yè)守望共前行”的工作會議。

一、陳林秘書長作《當(dāng)前平板玻璃市場形勢分析及深加工企業(yè)應(yīng)對舉措建議》報告

　　陳林秘書長通過詳實的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，說明今年4月底以來原片價格大幅上揚主要是由市場供求關(guān)系變化所造成的。近年來各級相關(guān)部門認(rèn)真貫徹供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改變，平板玻璃新增產(chǎn)能基本得到有效控制；鐵腕環(huán)保政策導(dǎo)致華北、東北等地關(guān)停14條生產(chǎn)線；疫情暴發(fā)后絕大多數(shù)平板玻璃企業(yè)主動減產(chǎn)10-25%，原片實際產(chǎn)量出現(xiàn)一定幅度下降，市場供求平衡因此得到有效改善。當(dāng)前，華南平板玻璃企業(yè)平均庫存為不到10天產(chǎn)量的水平；平均價格為2100元/噸的水平，高等產(chǎn)品約2200元/噸，低端產(chǎn)品約2000元/噸。

　　對于今年9-12月份的原片售價趨勢，陳林秘書長分析認(rèn)為：在國內(nèi)恢復(fù)經(jīng)濟政策支撐和帶動之下，以及金九銀十需求旺季來臨，整體市場會好于上半年。

　　陳林秘書長建議加強整個玻璃行業(yè)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，兼顧上下游的平穩(wěn)運作，互相支撐，形成共同向下游合理傳導(dǎo)上升成本的長效機制，從而實現(xiàn)整個行業(yè)的效益較好大化。

　　陳林秘書長呼吁平板玻璃企業(yè)：在目前價格高位、已有合理利潤，且中下游已儲備相當(dāng)量的庫存的情況下，應(yīng)把握好價格進一步上行的節(jié)奏和幅度，不要過快過猛，不要把弓拉得太滿，而是留有余地，留有空間，穩(wěn)中求進，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，將目前價格高位盡可能維持到今年年底，甚至保持今后相當(dāng)一個時期的穩(wěn)定，從而實現(xiàn)效益較好大化。

　　陳林秘書長建議玻璃深加工企業(yè)采取如下應(yīng)對舉措：一是冷靜客觀看待當(dāng)前原片價格持續(xù)上漲，并將持續(xù)高位運行的大趨勢，主動調(diào)整應(yīng)對，自救、自律、自強；二是加強與平板玻璃企業(yè)彼此間的互信，積較嘗試與之簽訂價格固定的月合同模式；三是日常保持合理（一個月以上用量）原片庫存，掌握主動權(quán)；四是加強行業(yè)自身的自律和風(fēng)控的把控；五是齊心協(xié)力將成本上漲信號傳遞給下游，逐步上調(diào)深加工產(chǎn)品價格，保持行業(yè)合理的利潤空間，從而實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

二、分會趙光豪會長作《工程玻璃分會2020年第三季度工作報告》

　　如何有效應(yīng)對當(dāng)前原片大幅漲價，趙光豪會長建議從成本傳導(dǎo)、減緩需求、一致行動、運營自律四個方面著手，穩(wěn)健經(jīng)營，保企業(yè)現(xiàn)金流！保經(jīng)營不賠本！保優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶！

　　趙光豪會長呼吁：深加工企業(yè)要自律自強自救，帶領(lǐng)企業(yè)應(yīng)率先垂范，大中企業(yè)協(xié)同一致，共同推動深加工行業(yè)回歸理性經(jīng)營軌道。

　　趙光豪會長代表分會向廣東工程玻璃企業(yè)提出兩點倡議：一是價格傳導(dǎo)：參考鋁材定價，結(jié)合浮法玻璃售價趨勢，實現(xiàn)深加工成品價格與浮法原片價格聯(lián)動機制；二是改變交易結(jié)算方式，采取“定金+付款發(fā)貨”的交易模式（不墊資，不接受商業(yè)承兌）。

三、《關(guān)于9月1日起統(tǒng)一拒收商業(yè)承兌匯票的倡議書》

　　分會副會長、東莞南玻工程玻璃有限公司總經(jīng)理艾發(fā)智代表分會宣讀了《關(guān)于9月1日起統(tǒng)一拒收商業(yè)承兌匯票的倡議書》。該倡議書指出：進入下半年以來，浮法原片價格猛漲，工程玻璃行業(yè)繼續(xù)面臨生產(chǎn)增速回落、簽單毛利下降、應(yīng)收賬款高企、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難的嚴(yán)峻局面。商業(yè)承兌匯票的收取，不僅進一步擠壓了工程玻璃行業(yè)微薄的利潤，同時也增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。目前，國家信貸政策方面已明確由“大水漫灌”向“準(zhǔn)確點灌”轉(zhuǎn)變，銀根進一步收緊。商業(yè)承兌匯票有到期不能承兌的風(fēng)險，也有不一定能貼現(xiàn)，已貼現(xiàn)的商票到期后被追索風(fēng)險。因此，為共建有序良性競爭環(huán)境，我們應(yīng)齊力響應(yīng)協(xié)會倡議：9月1日起統(tǒng)一拒收商業(yè)承兌匯票！望行業(yè)同仁們積較響應(yīng)倡議，自律自救破困境，同業(yè)守望共前行！

　　經(jīng)過討論，與會24家工程玻璃分會會長單位負(fù)責(zé)人達(dá)成共識，共同簽署了《關(guān)于9月1日起統(tǒng)一拒收商業(yè)承兌匯票的倡議書》。

四、全國玻璃深加工行業(yè)初款《建筑玻璃產(chǎn)品定價APP》發(fā)布

　　會中，江門耀皮工程玻璃有限公司銷售總經(jīng)理劉秉君代表研發(fā)團隊為與會代表演示了全國玻璃深加工行業(yè)初款《建筑玻璃產(chǎn)品計價APP》。該款A(yù)PP基于“加工費用相對固定+產(chǎn)品價格與浮法原片聯(lián)動”的原理，只需輸入報價時原片價格，設(shè)置相應(yīng)毛利率，就能非常準(zhǔn)確地計算出玻璃深加工產(chǎn)品的報價。該款A(yù)PP設(shè)計精巧、操作簡單，功能齊全，獲得了與會代表的一致好評，紛紛表示將積較試用推廣。

五、《廣東省工程玻璃定做加工合同范本（2020年修訂版）》修訂說明

　　會議上，分會主任劉湘鋒對《廣東省工程玻璃定做加工合同范本（2020年修訂版）》作了修訂說明。該修訂版匯總了分值會長單位、行業(yè)相關(guān)人士、協(xié)會法律顧問團隊等多方面的專業(yè)建議，進一步完善了有關(guān)合同條款。

　　會議上，分會副會長、高等工程師劉東陽就《鋼化玻璃爆開責(zé)任劃分條款》做了介紹及說明，建議將該文件作為附件增補列入合同范本。

六、會議達(dá)成廣泛一致共識

　　與會的24家分會會長單位圍繞上述各項報告及及相關(guān)議題進行了充分討論和交流，達(dá)成了如下共識：

　　1、4月17日工程玻璃分會二季度會長會議，時值原片價格暴跌至歷史低位，分會曾對此作出準(zhǔn)確研判，并呼吁玻璃深加工企業(yè)對原片價格的快速回升做好心理預(yù)期和應(yīng)對準(zhǔn)備。在當(dāng)前原片價格飆升至高位之際，分會認(rèn)為，玻璃深加工企業(yè)應(yīng)對此保持客觀、理性認(rèn)識，并在經(jīng)營策略上做好調(diào)整應(yīng)對準(zhǔn)備。

　　2、玻璃深加工行業(yè)在當(dāng)前形勢下，要合理傳導(dǎo)成本壓力。分會倡議，在全行業(yè)推行“玻璃深加工產(chǎn)品價格與浮法原片價格聯(lián)動”的計價模式，同時價格執(zhí)行有效期建議以月為單位，成本漲跌幅超過5%應(yīng)及時協(xié)商調(diào)整。

　　3、在全行業(yè)推薦使用“建筑玻璃產(chǎn)品計價APP”，根據(jù)“玻璃深加工產(chǎn)品價格與浮法原片價格聯(lián)動”原理，合理定價，保證企業(yè)生存空間。

　　4、改變交易結(jié)算方式，采取“定金+付款發(fā)貨”的交易模式，不墊資，倡議全行業(yè)統(tǒng)一拒收商業(yè)承兌匯票。

　　5、建議省內(nèi)玻璃深加工企業(yè)根據(jù)自身情況，調(diào)整原片需求節(jié)奏，減緩成本飆升帶來的沖擊。

　�、俸贤瑘�(zhí)行有欠款、有庫存的不排產(chǎn)、不生產(chǎn)或延后生產(chǎn)；

　�、谥鲃訙p產(chǎn)減量，先消耗工廠現(xiàn)有庫存浮法原片；

　　③十一、中秋根據(jù)國家假期規(guī)定正常放假；

　�、懿幻つ孔窛q囤積原片。

　　6、鑒于市場環(huán)境已發(fā)生根本變化，深加工主材成本大幅上升，原合同產(chǎn)品價格需重新議價，全體玻璃深加工企業(yè)應(yīng)統(tǒng)一行動，與下游客戶重新議價。①截止日期9月15日已生效合同，尚未收到或尚未確定尺寸圖紙的產(chǎn)品，有待生產(chǎn)的，需重新議價；②已報價未簽約生效的合同，重新報價和洽談商務(wù)條款（定金、付款發(fā)貨）。

　　7、盡快修訂發(fā)布《廣東省工程玻璃定做加工合同范本（2020年修訂版）》，并加大宣傳推廣力度和高層度，向省內(nèi)玻璃深加工行業(yè)推薦使用。

　　8、號召廣東玻璃深加工行業(yè)自律自強，幾大行業(yè)帶領(lǐng)企業(yè)率先垂范，大中企業(yè)協(xié)同一致，共同推動深加工行業(yè)回歸正常的商業(yè)軌道，理性健康發(fā)展！為社會提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)！