小區(qū)較凸顯的優(yōu)勢(shì)就是貼近消費(fèi)群體，所以鋁門窗品牌店愈發(fā)重視小區(qū)推廣活動(dòng)。隨著日漸增多的接觸后，鋁門窗的經(jīng)銷商們了解到，不同類型的小區(qū)其操作都具有明顯差異？因此，他們會(huì)根據(jù)小區(qū)細(xì)分類型，采取不同的推廣措施，以達(dá)到非常大的宣傳效果。
　　
　　1、按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分
　　
　　單位小區(qū)，鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動(dòng)，往往可以通過(guò)活動(dòng)，口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)，“雞犬之聲相聞，老死不相往來(lái)”的情況居多，其打破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召集相關(guān)人士舉辦免費(fèi)的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
　　
　　2、按建設(shè)時(shí)間細(xì)分
　　
　　已存在多年的小區(qū)，門窗購(gòu)買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。如果具備非常大的銷售潛力，就需要先派安裝隊(duì)到小區(qū)，了解小區(qū)住戶的門窗出現(xiàn)的各種問(wèn)題，然后再做產(chǎn)品推廣；新建設(shè)小區(qū)，消費(fèi)潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。實(shí)際推廣中，要注重通過(guò)正在安裝戶向左鄰右舍推廣，這樣可以事半功倍。
　　
　　3、按消費(fèi)層次細(xì)分
　　
　　通過(guò)看小區(qū)的各項(xiàng)配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以把消費(fèi)潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會(huì)輕輕松松。一般而言，在小區(qū)的運(yùn)動(dòng)區(qū)，對(duì)居民的日常普及運(yùn)動(dòng)，如排球、乒乓球等，要適時(shí)參與并提供比賽獎(jiǎng)品，這樣可以迅速拉近與小區(qū)消費(fèi)群之間的距離。
　　
　　4、按安裝偏好細(xì)分
　　
　　不同家庭的不同戶型，對(duì)顏色款式、安裝風(fēng)格等要求也不盡相同，安裝前的調(diào)查，定位工作尤為重要。
　　
　　5、按追單時(shí)間細(xì)分
　　
　　時(shí)間越長(zhǎng)，買賣雙方的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式逐級(jí)跟進(jìn)，追單成功率會(huì)明顯提升。
　　
　　6、按競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)細(xì)分
　　
　　當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)競(jìng)品鏖戰(zhàn)時(shí)，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人，把每戶的思想工作做透、做通。在提高客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，也會(huì)鞏固品牌在當(dāng)?shù)氐牡匚弧?/p>