2008年伊始，隨著北京奧運(yùn)的日益迫近，中國(guó)玻璃貼膜市場(chǎng)在去年的試水之后迅速升溫進(jìn)入了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，各國(guó)品牌紛至沓來(lái)。經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)調(diào)研，百援在中國(guó)地區(qū)單獨(dú)運(yùn)營(yíng)的鈦陽(yáng)魔Sunx品牌強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)，以簽約名嘴黃健翔拉開(kāi)了拓展中國(guó)市場(chǎng)的大幕，并以新理念，新模式，新形象欲做中國(guó)玻璃膜市場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　市場(chǎng)越大越需要正確的理念

　　較近兩會(huì)期間，重量級(jí)新聞層出不窮，其中國(guó)家環(huán)保總局要升格為環(huán)保部的消息令所有與環(huán)保相關(guān)的行業(yè)感到興奮不已。這標(biāo)志著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視已經(jīng)提升到了從未有過(guò)的高度，政策性的利好對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)往往是較有效的強(qiáng)心劑。與之相應(yīng)的現(xiàn)狀卻是，根據(jù)國(guó)家建設(shè)部與國(guó)家建材統(tǒng)計(jì)局資料顯示：我國(guó)公共建筑總面積大約為45億平方米，其中99%都屬于高能耗建筑。在大部分國(guó)家能源日益緊張之際，為緩解經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的能源壓力，國(guó)家正一體普及推廣節(jié)能建材，加蒸蒸日上的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱，我國(guó)建筑玻璃貼膜市場(chǎng)較少潛藏著5000億的利潤(rùn)空間。因此，功能建筑玻璃膜正日益受到廣泛的推廣和應(yīng)用，尤其是功能獨(dú)特，技術(shù)優(yōu)異的建筑玻璃貼膜。而且可以遇見(jiàn)的是，相關(guān)部門(mén)的高度重視將促使建筑玻璃貼膜市場(chǎng)短期內(nèi)爆開(kāi)式增長(zhǎng)。

    黃健翔測(cè)試鈦陽(yáng)魔抗擊打程度

　　Sunx品牌中國(guó)運(yùn)營(yíng)商百援集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，市場(chǎng)越大，增長(zhǎng)越迅速的市場(chǎng)，越需要正確的理念，否則很可能重蹈我國(guó)汽車(chē)玻璃膜的覆轍，據(jù)近期中點(diǎn)電視臺(tái)《每周質(zhì)量報(bào)告》報(bào)道，在全部窗膜協(xié)會(huì)的網(wǎng)站上公布的經(jīng)過(guò)全部窗膜協(xié)會(huì)認(rèn)證、具備生產(chǎn)安全膜資格的企業(yè)只有龍膜、ACE、3M、Sunx等11家企業(yè)，來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、以色列等少數(shù)幾個(gè)國(guó)家，目前還沒(méi)有沒(méi)有中國(guó)的企業(yè)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售合格車(chē)膜的企業(yè)不到2%，令人驚訝！

　　實(shí)際上，中國(guó)市場(chǎng)目前的同類(lèi)產(chǎn)品推廣中存在一些過(guò)度夸大功能而忽視正確認(rèn)識(shí)需求的內(nèi)容。在美國(guó)，玻璃貼膜被普遍應(yīng)用，除了環(huán)保節(jié)能的需求，更重要的是對(duì)生活品質(zhì)的追求。美國(guó)以及歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，建筑物普遍窗戶(hù)比非常大，這樣能夠非常大限度與自然親近，符合現(xiàn)代人的家居理念。因此玻璃成為大量建筑的主要材料，隨之而來(lái)就是私密與公開(kāi)空間的矛盾，過(guò)度沐浴陽(yáng)光帶來(lái)傷害以及資源浪費(fèi)、空間安全等方面的隱患。玻璃膜的出現(xiàn)恰恰能夠很好的彌補(bǔ)玻璃材料的缺點(diǎn)，較早在住宅中引入玻璃貼膜的人群正是時(shí)尚明星與精英等級(jí)，他們對(duì)個(gè)人隱私的保護(hù)與人身安全的需求一樣的重要，另外豪宅中多數(shù)采用實(shí)木地板與價(jià)值不菲的實(shí)木家具，室內(nèi)過(guò)度的陽(yáng)光對(duì)與木材也是較大的傷害，因此能夠很好的保護(hù)隱私空間與對(duì)陽(yáng)光選擇性透過(guò)的玻璃膜一度成為豪宅的標(biāo)志，這也是全部上玻璃膜被稱(chēng)作窗膜的重要原因。隨著玻璃膜技術(shù)的不斷發(fā)展，逐漸具備了更多對(duì)建筑物有益的功能，目前美國(guó)99%的建筑外墻玻璃都有玻璃貼膜，歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家與日本這一比例也在90%以上，我國(guó)的港澳臺(tái)地區(qū)以及韓國(guó)、新加坡等國(guó)家與地區(qū)的建筑貼膜率也到達(dá)了80%以上。

　　正確的經(jīng)營(yíng)理念一定要從真實(shí)的需求出發(fā)，鈦陽(yáng)魔Sunx品牌認(rèn)為玻璃貼膜的需求點(diǎn)集中在三方面，節(jié)能降耗、安全、私密。有意投身這個(gè)熱的發(fā)燙的市場(chǎng)中的企業(yè)與個(gè)人一定不能被各種新鮮的技術(shù)名詞所引導(dǎo)，應(yīng)該先明確需求是什么，然后再考慮去如何滿(mǎn)足需求，才是成功淘金的靠前步。

　　概念不清，一張膜不可能包打天下

    貼膜近年來(lái)在中國(guó)有泛濫之勢(shì)，小到手機(jī)屏幕、電腦屏幕、汽車(chē)玻璃，大到建筑玻璃幕墻等都可以貼膜。鈦陽(yáng)魔Sunx品牌在2007年末進(jìn)行行業(yè)調(diào)研作為進(jìn)入市場(chǎng)的先導(dǎo)，百家、科膜、日盾、聯(lián)邦盾、AAA、北美之光等多個(gè)新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌都在調(diào)查之列，經(jīng)常是語(yǔ)出驚人。比如“我們的膜可以貼到任何有玻璃的地方”、“水立方與鳥(niǎo)巢用的膜與我們的一樣”、“我們的膜全部來(lái)自美國(guó)”、“我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)內(nèi)設(shè)廠了”等等，有經(jīng)驗(yàn)詞匯的解釋更是五花八門(mén)。這樣的語(yǔ)言直接反應(yīng)了從業(yè)人員有經(jīng)驗(yàn)知識(shí)的匱乏，間接反應(yīng)了企業(yè)沉積的不足。

　　目前，我國(guó)的玻璃貼膜市場(chǎng)巨大，但卻要面臨一個(gè)近乎殘酷的現(xiàn)實(shí)，就是目前大陸還不能量產(chǎn)玻璃貼膜產(chǎn)品，全部產(chǎn)品全部是進(jìn)口。業(yè)內(nèi)人士都清楚，膜產(chǎn)品是一種科技含量非常高的高聚物，被譽(yù)為材料科學(xué)的結(jié)晶。其作用原理是緊密附著在光滑的玻璃表面形成一個(gè)整體能夠明顯玻璃的物理性質(zhì)，比如應(yīng)激強(qiáng)度，對(duì)可見(jiàn)光的折射反射以及選擇性透射，還有對(duì)熱輻射的反應(yīng)等。由于不同生產(chǎn)國(guó)家的應(yīng)用環(huán)境與研發(fā)理念的差別，不同產(chǎn)地的膜在品質(zhì)與功能上就形成了差異，比如美國(guó)的膜品種很多，節(jié)能降耗與私密性方面表現(xiàn)相對(duì)突出，成本較高，以色列的膜普遍將安全防爆性列在重要地位，德國(guó)膜相對(duì)兼顧耐用，但成本很高，而日韓以及印度與我國(guó)的寶島地區(qū)出產(chǎn)的膜是以降低成本為研發(fā)目的的，因此成本相對(duì)低廉，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)相對(duì)低很多。因此靠一種膜包打天下是不可能的，而且許多品牌只強(qiáng)調(diào)海外背景卻不主動(dòng)明示產(chǎn)地，難免存在以次充好的嫌疑。另外建筑膜與玻璃貼膜是完全兩個(gè)感念，建筑膜是不需要附著在玻璃這樣的晶體材料上的，而是通過(guò)牽拉或者龍骨框架等形式構(gòu)成建筑主體的新型建材，而這種建筑被稱(chēng)作膜結(jié)構(gòu)，比如人們熟悉水立方，鳥(niǎo)巢的遮雨棚都用的這種膜。其實(shí)鳥(niǎo)巢用的膜與有名的德國(guó)拜仁慕尼黑隊(duì)主場(chǎng)安聯(lián)體育場(chǎng)是同一個(gè)德國(guó)廠商生產(chǎn)的。建筑膜由于施工難度大，成本高等因素是不不適合中小投入資金者創(chuàng)業(yè)選擇的�；靖拍疃疾磺宄绾握劶爸笇�(dǎo)別人創(chuàng)業(yè)呢？實(shí)際上這種現(xiàn)象是市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的具體表現(xiàn)。

　　鈦陽(yáng)魔Sunx品牌的運(yùn)營(yíng)商百援集團(tuán)創(chuàng)立于1997年，被譽(yù)為中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的先驅(qū)，是較早從海外引進(jìn)汽車(chē)貼膜產(chǎn)品企業(yè)，與3M、強(qiáng)生等有名廠商保持著長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系，擁有豐富的市場(chǎng)導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。百援項(xiàng)目負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，目前大陸市場(chǎng)需要的是不同層次的產(chǎn)品去滿(mǎn)足巨大的主流需求，就是建筑窗膜，還遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入需要強(qiáng)調(diào)功能細(xì)分的局部細(xì)分市場(chǎng)。目前我們國(guó)家較迫切的需求是公共建筑的節(jié)能降耗、特殊行業(yè)的安全防爆需求、高等住宅對(duì)節(jié)能、安全、私密性的需求。業(yè)態(tài)的差異，就決定了產(chǎn)品要在需求與成本之間需求平衡，從業(yè)者需要把握這種平衡就需要豐富的產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)支持，因此鈦陽(yáng)魔Sunx品牌是以美國(guó)膜為主體，但不拘泥于此，同時(shí)也代理銷(xiāo)售日韓以及寶島地區(qū)的產(chǎn)品，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言就有了非常大的機(jī)動(dòng)空間，無(wú)論是工程投標(biāo)還是終端銷(xiāo)售都會(huì)較高的成功率。同時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商明示產(chǎn)地與詳細(xì)的產(chǎn)品信息，幫助經(jīng)銷(xiāo)商明明白白的去做生意，提高盈利空間的同時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)。鈦陽(yáng)魔Sunx品牌這種新模式是建立在尊重市場(chǎng)規(guī)律的基礎(chǔ)上的，是一種真誠(chéng)負(fù)責(zé)的拓展方式。

　　無(wú)論什么時(shí)候品牌都是很重要的

　　面對(duì)從未有過(guò)巨大的市場(chǎng)，各個(gè)廠商都在跑馬圈地的時(shí)候，品牌建設(shè)往往被忽視，這似乎已經(jīng)成為一個(gè)中國(guó)特色，因此中國(guó)企業(yè)的壽命都異常的短，超過(guò)十年的企業(yè)不到5%。需求旺盛的市場(chǎng)，大都是風(fēng)云變換劇烈的市場(chǎng)，高速增長(zhǎng)期不會(huì)太長(zhǎng)，而一進(jìn)入成熟期市場(chǎng)份額必將集中在幾家重視品牌建設(shè)的企業(yè)手中。因此，鈦陽(yáng)魔Sunx品牌的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)無(wú)論什么時(shí)候品牌都是很重要的，邀請(qǐng)黃健翔先生作為我們的代言人主要是秉承Sunx品牌在大部分國(guó)家的品推策略。在美國(guó)，Sunx品牌發(fā)祥于世界有名的科技中心舊金山硅谷地區(qū)，一直是高等辦公空間于豪華社區(qū)業(yè)主的優(yōu)選品牌，因此我們的品牌推廣策略中明星代言是其中重要的組成部分。黃健翔先生的真誠(chéng)率直的性格與健康的形象正與Sunx品牌的特性一致，我們希望能夠與黃先生一起為整個(gè)行業(yè)吹來(lái)一股清新之風(fēng)。而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，良好品牌形象很快將成為即將到來(lái)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中決定成敗的砝碼。

　　“你不的一個(gè)人在戰(zhàn)斗”是黃健翔的名言，也是鈦陽(yáng)魔Sunx品牌對(duì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)的話(huà)。而另一句廣為人知的、黃健翔用于自詡的話(huà)“我就是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)�！笔氢侁�(yáng)魔Sunx品牌更想對(duì)整個(gè)行業(yè)說(shuō)的話(huà)。新理念、新模式、新形象，鈦陽(yáng)魔Sunx品牌不的來(lái)的較早的，但要做走的較遠(yuǎn)的。