【中玻網(wǎng)】淋浴房品牌要想守住自己的領地，還是有很好的基礎的，這其中的關鍵就是擴可靠品牌的影響力，不能讓外來品牌趁虛而入。

    通過對地縣級城市淋浴房市場的普查，我們了解到很多經銷商的想法和意愿，也看到了淋浴房行業(yè)在地縣級市場的勃勃生機。巨大的市場潛力，使淋浴房行業(yè)產品行情看漲，宛如春天的花朵在悄然綻放。

    擴大淋浴房品牌影響力

    不能走出去，關鍵在于品牌影響力不夠。酒香不怕巷子深的時候早已不在，淋浴房品牌的作用就在于把你的“酒香”灑向所有你想要覆蓋到的地方。無論你的目標是哪里，想要品牌想要做大做強，品牌運作是必不可少的環(huán)節(jié)。

    在筆者看來，目前地縣級城市所銷售的淋浴房，無論在價格或者款式、質量等方面，都有很大的競爭空間，所以，淋浴房品牌要想守住自己的領地，還是有很好的基礎的，這其中的關鍵就是擴可靠品牌的影響力，不能讓外來品牌趁虛而入。

    省會城市建材市場已趨飽合

    在省會哈爾濱，成規(guī)模、正式營業(yè)的家居建材市場已有10個之多，這還不包含其它門市店集中、經營品類集中的街道。另外有幾家在建的市場，如紅星美凱龍、顧鄉(xiāng)綜合建材城等。一方面，一些家居建材市場經營狀況并不樂觀，不過苦苦支撐，以待時日。另一方面，又有大量的建材市場急于擴張，這更加劇了市場的競爭。

    建材市場的擴張如果伴隨城市的擴張而進行，就并無不妥，但就目前的哈爾濱來說，無論在人口數(shù)量還是住房建筑面積來看，建材市場已然飽和。再多的市場建起來，只能加快行業(yè)的洗牌。已經有一些建材市場因經營狀況不佳、租金太高、與商戶關系不睦而導致商戶撤店。再加上經銷商對目前的困境束手無策，銷售狀況急劇下滑，而不得不選擇放棄。雖然這已經不是選擇哪一個建材市場的問題，但那些管理不善，經營能力欠佳的建材市場，總是較早感受到這股寒意。

    為了在僅有的市場資源中分得一懷羹，經銷商和建材市場無不使出渾身解數(shù)，或團購、或展銷、或打折讓利，無所不用其較，但效果卻只能用差強人意來描述。拿團購來說，市場資源就這么多，團購搶去了原本屬于建材市場的那份，到建材市場的人更少了，經銷商生意不好，做不下去只能撤場。看起來是對經銷商沒有損失，其實不然，經銷商在展銷會或團購需要投入的更多的精力與財力，這些原本是不需要投入的。

    種種措施都是叫好不叫座，歸結到一點，就是市場已經飽和，再競爭下去，重新洗牌形成新的格局之前，一切努力都只能為下一輪銷售打基礎，而不能獲得眼前的利益。

    淋浴房廠商渠道急需下沉

    各級城市都有自己的建材市場，尤其是地縣級城市，因為沒有有經驗的家居建材市場還沒有建立起來，雖然也有類似建材一條街這樣的場所，但相對于發(fā)達城市來說，無疑是一塊還未開墾的處女地。淋浴房廠商只要將在一二線城市的成功經驗復制過去，在經營理念上就會比地縣級城市的經銷商大大超前，進入得早，就有可能形成獨特的銷售格局。

    目前欠發(fā)達的地縣級城市，集中在某幾條街的家裝淋浴房門店，經營的種類并不是特別豐富，消費者要想配齊所需的建材產品和日常用品，還需要挨家門店跑遍，才有可能得償所愿。而這正是淋浴房廠商進入的良機。

    有些實力稍厚的商家看到了這種情況，也在盡力改善，他們會同時經營淋浴房、衛(wèi)浴、木門、裝飾材料等多種產品，每一個店面儼然一個濃縮的建材市場，但通常這樣的店面失之過散，談不上品牌，價格也非常便宜，與一二線城市的專賣店不可同日而語。

    盡管經銷商也想了不少招數(shù)去吸引客戶，但客戶并不買賬。有的經營者反映說：生意難做，品牌大的價格稍高，占據(jù)不了市場;價格低一些的質量還不過關，售后難。在縣城中購買的產品出現(xiàn)質量等問題時，維權困難也是銷售的一個難題。消費者買不到想要的產品，有購買能力的消費者只能到近一些的發(fā)達地級市或省會城市去購買。

    在目前一二線城市經營日漸艱難，而地縣級城市相對看好的態(tài)勢下，淋浴房廠商有必要將銷售渠道下沉提到議事日程中來，把完善地縣級城市銷售渠道當作階段性的目標，進行梳理和建設，或許能為企業(yè)殺出一條血路來。